Продвижение проката автомобилей в Instagram

Сфера деятельности

Компания оказывает полный спектр услуг по прокату и аренде автомобилей без водителя и с водителем, как для физических, так и для юридических лиц.

Компания обратилась к нам зимой 2018 года для продвижения сайта с помощью таргетированной рекламы, трафик на который велся из социальной сети Instagram. Изначально клиент пришел только на один город: Новосибирск. Получив достойные результаты на тестовом периоде, который длился пару месяцев, клиент доверил нам продвижение во всех городах своего присутствия: Сочи, Екатеринбург и Владивосток. В кейсе будут представлены устойчивые результаты продвижения за все четыре города.

Поставленная задача

Охватить новостные ленты 100 000 пользователей Instagram, проживающих в Сочи, Новосибирске, Екатеринбурге и Владивостоке; получить 1500 переходов в рамках бюджета 15 500 рублей за 61 день.

После проведенного нами анализа данного сегмента рынка были выдвинуты следующие гипотезы относительно целевой аудитории:

1. Мужчины и женщины 35-50 лет со средним достатком и выше среднего, которые сдали автомобиль в ремонт. Нужна комфортная замена на время ремонта.
2. Бизнесмены, которые берут машины на переговоры, хотят произвести впечатление на партнеров по бизнесу. Иногда берут машину с водителем. Им важна чистота в салоне и снаружи. Интересы — дорогие магазины, рестораны с хорошим сервисом, путешествия, свой бизнес и т.д.
3. Приезжие/туристы/в командировке, которые недавно в городе, и им удобнее передвигаться на машине.
4. Посетители сайта заказчика (сбор с помощью пикселя на сайте).
5. Инвесторы.

Рекламная кампания

Для начала мы провели А/В тестирование. В результате были настроены следующие группы объявлений.

Для города Новосибирска.

Для бизнесменов:

Для тех, кто временно без автомобиля:

Объявления с акцией «Автомобиль за 4900 рублей в сутки»:

Акция на долгосрочную аренду автомобиля:

Предложение для девушек поработать моделью:

Для города Владивостока.

Акция на автомобиль:

Для приезжих:

Для тех, кто временно без автомобиля:

Предложение для инвесторов в stories:

Для города Екатеринбурга.

Для бизнесменов:

Для приезжих:

Предложение для инвесторов в stories:

Для города Сочи.

Для мужчин с достатком:

На деловых людей и приезжих:

Группа рекламных объявлений:

Примечание: показ рекламных объявлений проходил с 1 января по 28 февраля.

Итог

Отлично показала себя реклама в stories для инвесторов. Средняя цена за клик: 3,36 руб., 419 переходов. А также объявление с акцией «4900 в сутки», настроенное на мужчин. Средняя цена за клик: 4,81 руб., 405 переходов.

Основная целевая аудитория

Мужчины в возрасте 25-34 лет, которые занимаются бизнесом, часто путешествуют и интересуются люксовыми вещами. Они хорошо реагируют на предложения с акциями и фотографии с изображением человеческого образа, в частности с красивыми девушками.

Вывод: цель достигнута. За два месяца было потрачено 15 341,41 руб. Рекламу увидели 142 317 пользователей Instagram. Количество кликов по ссылке: 2 512. Средняя цена за клик: 6,11 руб.